內地支付行業積極尋找擴張機遇，2025年上半年，移卡（9923.HK）收入及毛利均錄得明顯增長，海外支付業務更成為新一輪增長引擎。移卡董事會秘書兼財務部總經理黎進達（Derek）強調，移卡的核心不僅在於支付，而在於以科技和數據為基礎的一站式、智能化解決方案。黎進達更透露公司的海外發展策略，不純粹做支付，而是提供一站式、多元化的服務，將「中國模式」輸出，形成移卡在海外市場嘅競爭優勢。（撰文：朱明亮）
移卡2025年上半年營收達16.42億元人民幣，按年增長4%，期內利潤則錄得4137萬元，較去年同期增長達27%，而且毛利率亦持續提升，按年升4.3個百分點至23.3%。移卡在內地支付業務保持行業龍頭位置，總支付交易量(GPV)為1.14萬億元人民幣，日交易筆數峰值突破6000萬筆；海外業務更是迅速發展，半年交易額超過去年全年，達15億元，超越2024年全年11億元人民幣的總交易額。
儘管內地支付市場競爭激烈，移卡仍保持龍頭地位。黎進達表示，公司透過與SaaS企業合作，拓展三四線城市市場，並加強與商戶的粘性。他指出，越來越多商戶不僅需要支付功能，更希望透過數據分析、客戶管理等工具提升經營效率。
黎進達指出，移卡在內地的支付服務情況越來越好，因為商戶對移卡的數字生態系統越趨依賴，他認為支付的定價以及毛利率方面，內地市場還是有一定的提升空間。通過與不同公司的合作，滲透三四線城市，增加移卡的市場佔有率。
根據財報顯示，移卡在2025年上半年的整體支付費率為12.5個基點，按年上升1個基點，其中海外的支付率更高於國內。海外支付費率為67.0個基點，毛利率超50%，海外商戶單戶季度交易量遠高於國內水平。海外業務的高質量持續發展將為移卡釋放深遠的盈利空間。
至於海外市場方面，黎進達指出，移卡上半年在海外的發展成為公司盈利增長的重要引擎。目前，公司已於香港、新加坡、美國及日本等地取得支付牌照，並積極拓展歐洲市場。他預期，海外業務將保持雙位數增長，並逐步提升在整體收入中的佔比。
黎進達認為，像新加坡、日本、美國這些國家的支付市場儘管已經趨於飽和，但通過調研得知這些國家的商戶對SaaS服務、增值服務感興趣，為移卡打開新的市場空間。海外的業務收入佔比並不算特別大，但增幅高，目前海外服務僅在香港和新加坡，但移卡會積極擴展至例如美國、日本和歐洲等地。
移卡已經取得美國MSB(Money Services Business)聯邦支付牌照後，順利獲得亞利桑那州MTL(Money Transmitter License)州級支付牌照，日本方面亦獲得日本經濟產業省的正式批准，授權在日本展開線上線下掃碼收單業務。另外，移卡幫助合作夥伴滙豐銀行提升其收款管理方案，新增支持支付寶、支付寶香港及微信支付等方式，賦能合作夥伴的國際化產品提升滲透力。
黎進達強調，移卡不是純粹做支付，而是提供一站式、多元化的服務，包括幫客戶製作排隊、點餐、會員管理等軟件設計，而這些增值服務在海外市場好受歡迎。此外，移卡的增值服務還包括幫商戶監測賬戶流水，發現熱門產品，幫助客戶在定位。因此不僅在中國市場做得好，增加客戶粘黏性，而且這種「中國模式」的輸出，亦成為移卡在海外市場的競爭優勢之一。
AI技術開創新增長點
在大力推動AI及數字化技術滲透之下，移卡運營效率顯著提升。今年上半年，移卡的銷售、行政及研發開支較去年同期下降19.3%，整體費用結構更精益。而公司亦明確表示，國際化布局和產品創新雙輪驅動是未來長期戰略。
除了傳統支付業務，移卡在人工智能領域的布局亦逐漸開花結果。人工智能的開發與應用，不但成為效率提升的關鍵，更是能令客戶實用度及粘黏性提高。移卡自主研發的「AI數字人」服務，能根據商戶需求快速生成宣傳短片，大幅降低營銷成本，提升廣告投放效率。此外，「AI Shop」則結合客服與商品推薦功能，為零售商户提供個性化營銷支援。
黎進達表示，AI數字人已經開始為公司帶來實質收入，特別是餐飲同零售行業，對這類宣傳工具需求好大。AI服務將成為公司未來重點發展方向之一。
移卡透過旗下精準營銷子公司創信眾以AI生成的數字人視頻，每月交易量環比增長約40%，AI生成的交易量已超出視頻製作總量的20%。創新服務大幅縮短了素材製作週期，降低素材成本約80%。透過讓商戶僅需輸入關鍵詞，即能自動生成圖像與視頻，不僅大幅節省演員、剪輯等人力成本，更能於極短時間內產出大量高質素廣告素材，有效助力商戶降本提效。
隨著數字經濟快速發展，支付行業正從單一「收款工具」轉向「商業基礎設施」的角色。移卡的轉型正是這一趨勢的縮影——從支付出發，延伸至SaaS、AI營銷、數據服務等領域，打造全方位的商業生態圈。移卡在技術研發、海外擴張與場景應用上的綜合佈局，為其在競爭激烈的支付市場中建立了差異化優勢。
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